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騰訊、京東聯合入股步步高,合計持股11%


摘要:■撰文|李華關注並置頂商業觀察家獲取零售新聞步步高今日發布公告,與深圳市騰訊計算機系統有限公司(以下簡稱「騰訊」)、北京京東世紀貿易有限公司(以下簡稱「京東」)簽署了《戰略合作框架協議》。步步高股東張

騰訊、京東聯合入股步步高,合計持股11%

撰文 | 李華

關注並置頂商業觀察家獲取零售新聞


步步高今日發布公告,與深圳市騰訊計算機系統有限公司(以下簡稱「騰訊」)、北京京東世紀貿易有限公司(以下簡稱「京東」)簽署了《戰略合作框架協議》。

步步高股東張海霞、新沃基金管理有限公司與林芝騰訊科技有限公司(以下簡稱「林芝騰訊」)簽署《股份轉讓協議》,約定張海霞將其持有的步步高無限售流通A股34,556,158股(占公司總股本的4%)股份、新沃基金管理有限公司將其持有的步步高無限售流通A股17,278,079股(占公司總股本的2%)股份一起轉讓給林芝騰訊。此次股份轉讓完成後,林芝騰訊將持有公司股份51,834,237股,占公司總股本的6%。

同時,步步高股東鍾永利、步步高投資集團股份有限公司與江蘇京東邦能投資管理有限公司(以下簡稱「京東邦能」)簽署《股份轉讓協議》,約定鍾永利將其持有的步步高無限售流通A股25,917,119股(占公司總股本的3%)股份、步步高投資集團股份有限公司將其持有的步步高無限售流通A股17,278,079股(占公司總股本的2%)股份一起轉讓給京東邦能。此次股份轉讓完成後,京東將持有公司股份43,195,198股,占公司總股本的5%。

此筆交易未披露價格。

而對於騰訊、京東與步步高的合作價值,及未來的業務融合方向。《商業觀察家》認為,可能主要有兩方面。

/ 01/

獲客成本

微信擁有超過10億活躍用戶,京東擁有超過2億活躍用戶。

如果微信、京東能幫助步步高觸達線上用戶,那麼,步步高就將能擁有線上、線下兩個獲客渠道,培育出成本端價值、優勢。進而有利於步步高線下門店擴張複製,及創造銷售、利潤增量。

步步高將會與騰訊、京東打通線上線下,從商品、庫存、會員到支付。因為只有打通線上線下,才能更好「承接」線上流量。

打通線上線下則需要三個基礎。



一是技術基礎。

騰訊可能會對步步高輸出技術資源,幫助步步高進行實體店商品、會員、運營的數字化,這會降低步步高的技術開發成本。

二是供應鏈基礎。

也就是要控貨,對商品、庫存進行數字化。

如果無法及時供貨去滿足需求。線上的流量、訂單又有什麼意義?消費者用戶畫像又何來精準營銷價值?

只有控貨、控業務流程才能創造更好的消費端便捷體驗,去及時滿足需求。

步步高未來可能會持續打造一個多品類商品的供應鏈平台。京東的物流和供應鏈能力將可能與之協同。

步步高的線下倉配體系、供應鏈能力將會與騰訊的線上流量、技術能力,京東的物流、供應鏈能力整合。

三方如整合出一些軟硬體產品化方案(類盒馬)。步步高就有可能成為一個平台,可以向其他中小實體零售商進行輸出。

步步高也可能與京東的7FLESH業務有更多合作。甚至,不排除步步高在區域內市場開店可能。

三是,數據價值開發。

流量即數據,除了直接從線上引流創造銷售增量,消費者在線上所產生的”行為數據”,也可以再次「變現」,通過消費金融等方式在線下場景變現。

比如,如果步步高知道每位進店消費者是誰、什麼喜好、怎樣收入水平、是否定期繳納水電通訊日常生活費用等等消費者用戶畫像。

那麼,步步高就能更好開展消費金融業務。依靠數據驅動的「放貸」決策,將能更低成本,更低風險開展消費金融等業務,進而創造可觀利潤。

步步高目前的線下門店網路,每天客流量達到了300萬人次。

這是一筆「財富」。

如何與騰訊、京東的線上數據融合,關鍵在於線下門店的客流必需進行數字化,線上線下才能融合、比對,才能把線上線下「流量數據」更好「變現」。

騰訊、京東與步步高的合作,有助於開啟這筆「財富」。提升步步高的數據獲取、處理、運營能力。

騰訊、京東聯合入股步步高,合計持股11%

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多場景

步步高是一家多業態經營的零售商。旗下既有購物中心,也有大賣場、便利店、「餐飲+零售」新業態店、百貨商場,未來則在構建社區超市業態等。

所以步步高經營得是一個多場景業務體系。即要滿足社區晚餐場景需求(社區生鮮業態),也切入了消費者的娛樂、社交場景(購物中心)等。

目前,中國人的「時間」基本花在三大場景。一是在社區:睡覺、晚餐。一個是在辦公室:工作、午餐。一個是在購物中心:娛樂、社交。

這三大場景,步步高都有業務布局。

步步高目前的市場戰略是,實現湖南、江西、廣西、四川、重慶五個省市的多業態區域領先。

因此,與騰訊、京東的合作,如在成本效率端產生價值,讓步步高在目標區域市場能更好形成市場布點密度。

那麼,通過線上線下融合,這就可能是一個多場景消費、數據閉環。

一個更好的線上線下流量數據變現平台。一個對消費者「需求周期」的數字化管理平台。

步步高董事長王填早前在《商業觀察家》舉辦的第二屆新零售峰會上稱,步步高2018年開店計劃是100家,目前,僅低於永輝的開店數。未來5年,步步高每年開店數都不會低於100家。

所以,步步高也將可能是騰訊、京東向線下擴展的理想標的,因為步步高是一家有能力擴張、整合市場的企業。

文章出自公號商業觀察家