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借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?


摘要:作者/高慶秀劉閃閃新年伊始,東方明珠先後迎來兩大利好。先是跟電信結盟,1月3日,又與中國聯通簽署戰略合作協議。此外,公司還發布公告稱,對內部原有事業群也進行架構調整,調整后增設影視互娛、媒體網路、視頻

作者/高慶秀 劉閃閃

新年伊始,東方明珠先後迎來兩大利好。

先是跟電信結盟,1月3日,又與中國聯通簽署戰略合作協議。此外,公司還發布公告稱,對內部原有事業群也進行架構調整,調整后增設影視互娛、媒體網路、視頻購物、文旅消費四個事業群。

一系列頻繁的動作背後,是東方明珠深度布局家庭娛樂的野心。

事實上,從12年前開始,聯通、電信、東方明珠三家公司在內容和渠道方面就一直有合作。也許你會好奇,為何在現在的時間節點上,通過兩份戰略合作協議,進一步增強三家之間的連接?

一方面是兩大電信廠商希望獲得更多大屏端優質內容;另一方面,也與當下家庭娛樂的競爭環境有關。

在娛樂資本論看來,家庭娛樂市場早已競爭白熱化,電信商與廣電商從競爭轉為合作,集中優勢抵抗互聯網入侵,維持在大屏電視領域的核心競爭力已經是趨勢。

借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?

120萬小時內容+線上線下布局 讓東方明珠坐穩家庭娛樂第一把交椅

對比與聯通和電信兩份公告內容發現,東方明珠與兩家運營商的戰略合作項目大體相同,均聚焦於 IPTV、手機電視、互聯網電視、終端硬體、電視購物、遊戲娛樂等業務領域,共同開發和實踐家庭娛樂業務。

借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?

換句話說,前後兩次合作都是為了更好的推進家庭娛樂。要知道,這塊「肥肉」正在吸引著其他的入局者,BAT等互聯網巨頭也早將注意力放在了這塊市場。

2014年阿里就開始了家庭數字娛樂生態合作計劃,2016年與芒果TV家庭娛樂領域合作,2017年初又推出阿里家庭娛樂年貨節,步步緊逼。

但家庭娛樂的布局不是靠短期衝刺就能完成的,需要時間積累。上述這些互聯網巨頭有平台優勢,但缺乏內容基因。而東方明珠卻不同。

早在12年前,百視通就開始布局家庭娛樂領域,彼時BAT等互聯網巨頭還未入局,百視通每年投入數億元在該領域。2015年百視通和東方明珠合併,並整合了包括負責數字電視用戶的文廣互動,以影視內容製作為主的尚世影業,以及東方購物和五岸傳播四家公司,成立了全新的東方明珠新媒體股份有限公司。

其中,文廣互動集有線數字電視、家庭寬頻、互動點播業務於一體,在2014年,數字付費電視用戶就達到了3800萬;2016年用戶規模已突破5200萬;而東方購物在重組之前也已經擁有688萬購物電視註冊客戶,目前用戶數超千萬。

重組其實是圍繞家庭娛樂完善了線上線下各個渠道產業鏈布局。隨後,東方明珠新任總裁張煒履新不久就提出了「娛樂+」戰略。即以多元化娛樂IP為紐帶,圍繞家庭用戶需求,推進現有多元業務的融合及新型業務的拓展,完善「娛樂+」生態布局和用戶價值變現的商業模式。

借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?

「娛樂」是指公司以多元化娛樂 IP 為紐帶,圍繞家庭用戶需求,推進現有多元業務的融合及新型業務的拓展,完善「娛樂+」生態布局和用戶價值變現的商業模式。與此同時,不斷拓展基於雲技術的融合媒體渠道優勢,不斷豐富線上線下服務體驗,並通過統一用戶體系建設不斷完善以用戶價值變現商業模式為核心的生態體系,構建「娛樂+」生態。

主要包括五大方面:

「娛樂+互聯網」是基於三網融合,拓展新興渠道,促進一雲多屏融合發展。

「娛樂+內容」是立足於夯實泛娛樂內容產品運營,提高內容核心競爭優勢。

「娛樂+增值服務」是基於用戶,線上線下貫通,通過旅遊、購物、遊戲、廣告、教育、健康等服務,實現用戶流量變現。

「娛樂+科技」是通過NGB-W建設,打造三網融合新興渠道,並通過構建統一的雲平台與大數據系統,提升用戶體驗。

「娛樂+金融」是依託文化地產開發、戰略投資、併購等手段,進一步夯實盈利能力,加快外延發展步伐,實現內生增長與外延拓展並舉。

可以看出,「娛樂+」戰略是東方明珠從2016年以來一直全力推進的戰略布局。

在「娛樂+」戰略布局下,東方明珠進一步打通了旗下各個業務環節,構建起了龐大的泛娛樂產業鏈閉環,在家庭娛樂領域可以說是第一把交椅,旗下擁有以體育、影視、少兒動漫、紀實為軸心的家庭視聽娛樂內容產品,以及視頻購物、遊戲、文化旅遊等多元化的娛樂內容布局。

借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?

在視頻方面,東方明珠已形成圍繞家庭用戶內容服務的體育、電影、電視劇、少兒動漫、紀實5大王牌產品,並且擁有「NBA」、「英超」等節目獨家轉播權。

資料顯示,2016年東方明珠全年累計引進節目時長2.6萬小時以上,其中新增高清點播內容比例超過60%,4K內容儲備超過2000小時,包括HBO《權力的遊戲》、NBA新一輪全賽事合作、BBC《Top Gear》全平台獨家播映權等頂級精品內容。

通過與控股股東SMG在內容領域的耦合,成功獲取了《極限挑戰》、《天籟之戰》等多個 SMG 核心綜藝版權產品的發行權並實現BesTV全平台播出,進一步鞏固了綜藝內容的競爭優勢。

從遊戲方面來看,東方明珠已經是唯一一家與全球兩大遊戲主機廠商微軟Xbox、索尼PlayStation全面合作的公司,並且通過對蓋婭互娛進行股權投資,加速了在手游業務的布局,雙方合作發行了火遍全球的遊戲《巫師之昆特牌》。

這意味著,東方明珠在家庭娛樂不同細分領域的獨家內容已經形成行業壁壘。並且建立會員體系,在線下開展用戶運營,連通線上線下,發力智慧家庭。

借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?

借力聯通+電信,外御強敵,內增營收

目前,中國家庭娛樂事業發展正處於政策利好、用戶喚醒完成、市場空間大、業務產品不飽和的「黃金髮展階段」。數據顯示,2018年家庭娛樂產業的市場規模將達到2300億元。

包括電信廠商、BAT在內的巨頭都想從中分一杯羹,但能夠進入這個領域的大前提是:牌照。

而東方明珠是擁有IPTV全國內容服務牌照,全國互聯網電視集成播控牌照與內容服務牌照、全國數字付費電視集中播控牌照,同時,還擁有全國數字院線運營牌照、網路遊戲經營許可業務牌照或資質等全牌照的公司,具備利用各種網路向各類終端提供各種網路視聽、遊戲、增值服務的業務准入優勢。

而這些恰恰是電信運營商所缺少的。

2017年11月,宣布與網易雲遊戲中心聯合推出遊戲專區,網易遊戲全線登陸聯通手機營業廳;1月4日,在北京1號線地鐵上,貼滿了聯通廣告:200M寬頻沃家的神隊友,海報下面附了一個單機遊戲機。

中國聯通在內容方面的布局速度,比大家想象地還要快。但它的野心不僅僅是霸佔小屏,也不僅僅只看重遊戲,它還要進軍智能電視的大屏,要拿到更多內容,以免淪為純微信、QQ等通訊工具的內容「通道」。

業內人士表示,家庭娛樂正在進入下半場,對於兩大電信巨頭來說,下半場怎麼玩至關重要。

借力聯通、電信兩大巨頭,東方明珠如何打響家庭娛樂戰?

所以說,不論是對於電信還是對於聯通而言,找到一個有經驗的合作夥伴、抱團取暖成為迫切需求,而廣電系出身、IPTV運營經驗豐富、家庭娛樂內容資源優勢強大的東方明珠顯然是最佳的選擇。

對於東方明珠來說,不論是內部「娛樂+」戰略的要求,還是外部的競爭態勢,都需要其進一步發展壯大。而與電信、聯通的戰略合作則是進一步壯大自身、拉大與競爭者差距,保持領先優勢的重要決策。

電信、聯通作為運營商在寬頻等基礎設施方面掌握著絕對的話語權、技術優勢和市場佔有率。據悉,截至2017年上半年,中國電信寬頻用戶近1.3億,4G用戶總數超過1.5億,中國聯通寬頻用戶近8000萬,4G用戶近1.4億。

可以說,獲得了運營商也就獲得了技術保障和渠道資源,也就觸達了更廣泛的用戶。

對於東方明珠而言,和電信、聯通合作,不僅可以獲得廣電+電信的雙背景加持,也能在渠道、終端、技術、內容、用戶導流方面繼續保持優勢,尤其是能夠幫助東方明珠在小屏移動端方面補足短板,更好實現「大屏+小屏」的家庭娛樂戰略目標。

21世紀經濟報道援引分析人士稱,未來東方明珠可能會再進行更多跨界合作從而打通各個平台的用戶,此外,也會積極獲取國內外的知名頂級IP作為大力發展家庭娛樂行業的有利籌碼。

考慮到東方明珠與聯通簽署的戰略協議公告中表示,雙方將在業務深化的基礎上,考慮在時機成熟時開展資本與股權方面的合作,包括但不限於相互持有股權,以及共同投資全新的業務創新板塊等方式。雙方未來投資哪些業務形態暫不得知。

有業內人士評價,對於東方明珠而言,除了獲得渠道以外,在資本層面,包括市值管理方面,都是重大利好。