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傳B站今年Q1上市,突破次元壁之後如何盈利?


傳B站今年Q1上市,突破次元壁之後如何盈利?

俗話說「巧婦難為無米之炊」,優質的內容和用戶體驗都離不開資金的支持。對於擁有諸多突出優勢卻又陷入盈利困境的B站而言,IPO不失為一個明智的選擇。

傳B站今年Q1上市,突破次元壁之後如何盈利?

隨著時間的推移,90后、00后正逐漸成為互聯網的主流群體,恰逢ACG文化迅速發展,二次元就成為了談論這部分用戶時必然要探討的話題,而B站在其中有著舉足輕重的分量。作為最受二次元用戶喜愛的視頻社交平台,B站以其獨特的魅力牢牢抓住了年輕用戶的心,筆者本人也是B站的忠實用戶之一。

從以往來看,二次元和三次元之間有著嚴格的界限,二次元的用戶講求“明確次元壁”,也就是虛擬和現實要分清,但B站的成功卻引得三次元中的各方資本紛紛有所動作,近幾個月更是傳出了將要赴美進行IPO的消息,融資額不少於2億元。近日又有消息稱,B站將於今年Q1在美國上市,估值約為30億~35億美元。

從成立之初的二次元圈地自萌,到後來吸引資本逐漸商業化,B站一直為二次元用戶所青睞。龐大的流量和用戶的高忠誠度是B站吸引資本的重要因素,然而B站也和不少視頻網站一樣,叫好叫座但不盈利。

那麼,赴美IPO可能給B站帶來怎樣的轉變?為何IPO熱潮又逐漸興起?B站IPO之後,又會走向怎樣的未來呢?

一、B站用戶優質忠誠度高,但盈利模式依然難解

要說B站哪一點最吸引資本,那一定是規模上億的優質用戶了。

B站董事長陳睿曾表示,其活躍用戶數超出了1億。曾經B站的用戶在3年間以近50倍的體量增長。按B站提供的數據來看,去年B站活躍用戶達到1.5億,這一數量超過了日本的總人口數。

除了數量可觀,B站用戶的質量也相當不錯。

首先B站用戶夠多,夠年輕,夠活躍。據統計,B站25歲以下的用戶佔九成,城市中有一半的年輕網民都在使用B站,在北上廣的中學生和大學生中有超過八成都在使用B站。目前,中國10~25歲的人口數在3億左右,以此推算,B站至少覆蓋了整個中國45%的年輕用戶群體。隨著這部分用戶年齡的增長,話語權也日漸增多,B站也逐漸從非主流走向主流。

從忠誠度方面來看,B站用戶的忠誠度能稱得上是國內網路平台中最高的了,並且這種忠誠是發自內心的,而不是受縛於利益等因素。B站靠各類優質的內容和強社交性質吸引了用戶,並且在用戶的素質培養上下了很大的功夫。日積月累,造就了B站用戶的高優質度。

B站向來是以免費、無廣告、優質彈幕三大“法寶”來吸引用戶的。但當B站被不能盈利的苦惱困擾之時,用戶會自發在官微下喊話,表示可以接受開啟會員特權和加廣告的方式。每次B站遇到政策、輿論和版權風波時,B站用戶也會表現得十分有素質。可以說在中國的視頻網站中, B站用戶是相當優質的了。

在流量極為重要的當下,如此體量龐大的優質用戶自然會吸引到各方的目光,按說有這樣的優勢,盈利應當不在話下。但事實卻是,B站和多數視頻網站一樣,難逃燒錢多、盈利難的怪圈。

成立於2009年的B站,已經歷了數次融資。2013年和2014年,IDG資本向B站投入的金額達到數百萬和數千萬美元。2015年8月,B站的估值為17億元,掌趣科技對B站投資1222.72萬元,占股0.71%。同年11月,B站又獲得來自騰訊、H Capital等多家投資方的數億元投資。從B站創立到如今,累計融資額超出5億元人民幣。

儘管資本不斷進入,但B站燒錢虧損的趨勢卻並沒因此而改變。要知道,在二次元用戶看來,B站是神聖的地方,而非牟取利益的工具。因此2014年的商業計劃書事件在用戶中掀起波瀾。2016年,B站試水貼片廣告,也遭到了用戶的強烈抵觸。

同年在視頻網站掀起的大會員熱潮也沒讓B站受益。根據對B站大會員購買意向的調查結果顯示,81%的人明確表示“不買”,14%的人處於考慮中,只有5%的人願意購買。其中的一個重要原因是B站“大會員”特權並未觸到用戶痛點,用戶憑積分也可以滿足很多權益,而且大會員本身的權益也不是非常特殊。究其根本,還是B站為了保留用戶體驗而避開了付費解決痛點的模式。

傳B站今年Q1上市,突破次元壁之後如何盈利?

巨大的流量成本和巨額版權費已經使B站的資金消耗巨大。而去年7月,B站又因版權問題大批量地下架了海外的影視動漫資源,其中包括美劇、英劇、日劇、泰劇,大批國外電影和部分中國電影,這也無疑令B站元氣大傷。

燒錢的運作模式,舍盈利保用戶的選擇,使得B站中傳統廣告模式不能推進,版權之路也愈發艱難。照此趨勢發展,B站的盈利在整個體系中的比重只會越來越小。俗話說“巧婦難為無米之炊”,優質的內容和用戶體驗都離不開資金的支持。對於擁有諸多突出優勢卻又陷入盈利困境的B站而言,IPO不失為一個明智的選擇。

二、IPO熱潮影響B站,上市之後或有更多出路

其實,B站並不是第一個傳出赴美IPO消息的網站。去年9月,愛奇藝傳出消息說要於今年赴美尋求超出80億美元的估值。雖然愛奇藝和B站一樣對相關消息選擇“不予置評”,但這背後卻反映出視頻網站競爭的日益激烈和生存狀況的艱難。

在頭部內容的爭奪需要投入更多資本的當下,視頻網站在燒錢戰爭中也漸顯乏力。優酷背後有阿里,騰訊視頻背後有騰訊,愛奇藝背後的百度則在AI戰略中逐漸在視頻市場處於邊緣化的窘境。對於B站和愛奇藝這類資本不算豐厚的視頻平台,通過IPO化解困境,是一條可行之路。B站與愛奇藝赴美IPO的消息,也反映出去年中概股企業的IPO熱潮。

據不完全統計,近幾個月中國有多家企業已經確認或正準備在美IPO。去年7月,搜狗向SEC(美國證券交易委員會)提交了首次公開招股的登記草案。9月18日,趣店SEC提交了招股書,擬最高融資7.5億美元。9月20日,百世物流在紐交所正式掛牌上市,總融資額為4.5億美元。

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赴美IPO熱潮之所以出現,與美國的審批制度有很大的關係。對於擬上市公司,美國是不設盈利門檻的,即使在虧損狀態下也可上市。對於短期內盈利困難或是剛剛盈利的互聯網公司而言,在中國無法滿足上市條件,而且美國從招股到上市的周期也較短,所以是個不錯的選擇。

不過,B站赴美IPO,必須先解決好版權問題。B站也意識到了這一點,此前大批無版權內容的下架就是這種意識的體現。不過,要想在版權保護嚴苛的美國穩步發展,必須徹底解決版權問題,不是靠下架來維持,而是需要真正獲得版權,所以資金還是不可缺少的條件。

關於未來的盈利模式,B站也在努力進行調整。主要在UP主投稿、遊戲、直播、周邊商店、大會員服務等方面進行摸索。UP主投稿方式在B站非常活躍,目前B站原創投稿總數超過1000萬,視頻每日播放量超過1億,彈幕總量則超過14億。隨著時間的推移、素材的豐富和技術的成熟,UP主的投稿質量也愈發精良,B站的鬼畜區是體現這種發展趨勢的典型代表。

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此外,B站的遊戲業務表現良好。2015年,B站的遊戲代理加聯運收入達到1億,2016年,這一收入達到5.24億,增長速度為423%。去年年底,B站宣布成立電競俱樂部“Bilibili Gaming”,在電競方面的投入至少為3000萬元,還不包括場館搭建等後期投入。如果在遊戲方面運營得當,不僅能依靠戰隊盈利,還能通過遊戲做好引流,完善整體產業鏈。

在視頻網站中,廣告、遊戲、電商和增值服務是四大主要盈利手段。目前B站主要靠直播業務、頁面廣告及遊戲代理聯運來盈利。有觀點認為,B站將盈利放在這些方面,而主業務視頻的盈利難以預期,在能否獲得華爾街認可方面還是個未知數。

如何找到用戶體驗與商業價值之間的平衡點,是B站乃至所有視頻網站都需要探索的重點。作為二次元視頻社交平台的B站,也總要面對三次元的煩惱,而B站今後的具體情況如何,還有待時間的檢驗。