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「反正肯定费水费电」,每次看到这俩电器,你是不是都要这么说?


固有观念,消费观念,认知偏差都是主要原因,但越来越多的人开始接受这些便利提升体验的电器。正确认识滚筒与波轮洗衣机的差异,就是个很好例子,现在和一些人再解释他们的差异就容易多了。

持观望态度多数是不够了解,没有上手体验,加之初识购买价格也是一个坎。这类人群只要有机会尝试下,就会消除认知差异,很顺利的转换购买。怕的是一些人观念保守,连工作原理都没搞明白就开始抵触排斥。最常见的一种说辞就是费电费水,这又与消费观念关联。

觉得费水费电,消费观念还停留在够用就好的阶段,是非常基础朴实的需求。可能觉得满足刚需就行,也可能没有接触对比过感受不到差异。其实你真问他们一次洗衣洗碗的耗电量耗水量这些成本,真没几个人能说清楚,得到的就是「反正肯定费水费电」,他们的逻辑很简单,认为复杂的功能,吹嘘的效果,都是靠「浪费」换来的。这是很多中老年人,缺乏生活经验,购买力不足等人群最常见的理由。

消费观念方面,则是是否愿意为效率、体验、个性化买单。干衣机、洗碗机、扫地机器人、吸尘器都属于这类产品。阳光是免费的,健康的,我可以感知到干衣方式。干衣机那么耗电,还没阳光来的健康干净,我还要花几千单独购买占地方。但追求体验和便利的人,会用可接受的价格购置一台干衣机,更加灵活得到干爽柔软的衣服,不受天气、湿度的影响,减少毛絮,在他们看来尤其中一条因素,他们都会购买,当然购买力也是其中一项重要因素。干衣机可以得到松软的衣服,有些人会觉得不以为然,大自然不费劲可以达到六成功效。但洗碗机干的活就不是一般人可以胜任的了,纵使你再勤快,盘子杯子反复洗,最终的洁净度、透亮度,和洗碗机比起来都是渣。如果手工使用软水,手动烘干,那成本会是惊人的,更别提为此付出的时间成本了。

相对净水器涉及健康问题,干衣机、洗碗机会让观念保守的人觉得不如自己洗得踏实,也是阻碍他们购买的原因。

近几年的家居设备,从早期厨余垃圾处理器的普及,到扫地机器人被更多人接受,到近两年干衣机、洗碗机成为标配,都有一个发展过程。这其中有观念转变,也有购买力增强,也离不开更多品牌、产品的完善和升级。除了少数的新生事物,干衣机、洗碗机、厨余垃圾处理器、中央空调都是在发达国家应用多年,甚至是标配的设备,对于他们的存在价值毋庸置疑,当价格越来越亲民,涉足品牌越来越多选择宽泛时,影响你的只有钱和观念是否愿意改变了。

「反正肯定费水费电」,每次看到这俩电器,你是不是都要这么说?

6 月份还没办来苏州,有次要短住 1 周的。我选择入住园区附近的服务型公寓,其中影响我最终决策的一个因素是其中一家房间内配备了洗烘一体机。因为其他配置趋于一致的情况下,一周我需要换洗外衣,服务型公寓没有送洗服务,为了减少携带衣物量和体验,干衣机是很好的选择。我甚至连毛巾、浴巾都丢进去了。如果五星级酒店也配置,我更喜欢自己可以洗,而不是有免费送洗服务我要光着把衣服装进洗衣袋,以及时效的保证。